Шинэ бизнес төлөвлөхөд олон хүн «Зах зээл хэр том вэ?» гэсэн нэг асуулт дээр гацдаг. Татаасын өргөдөл гаргах, банкинд төлөвлөгөөгөө тайлбарлах, эсвэл компанийн дотоод зөвшөөрөл авах аль ч тохиолдолд энэ асуултад тоогоор хариулах шаардлагатай. Хувийн судалгааны компанийн тайлан хэдэн зуун мянган иенийн үнэтэй байж болох ч Японы төрийн статистикийг хослуулан ашиглавал эх сурвалж нь тодорхой тоо баримтыг үнэгүй цуглуулж болно. Энэ нийтлэлд Японд шинэ бизнес төлөвлөхөд практикт хэрэгтэй таван төрлийн төрийн статистик болон тэдгээрийг төлөвлөгөөндөө хэрхэн бичих талаар нэгтгэн хүргэж байна.
1. Эхлээд шийдээрэй: хэнд борлуулах вэ?
Ашиглах статистик нь таны үйлчлүүлэгч хэн байхаас хамаарна. Эхлээд доорхын аль нь тохирохыг шийдээрэй.
- Компани, аж ахуйн нэгжид борлуулах (B2B): салбар тус бүрийн аж ахуйн нэгжийн тоо, борлуулалтын статистикийг ашиглана
- Хувь хүн, өрхөд борлуулах (B2C): өрхүүд хэр их зарцуулдаг тухай статистикийг ашиглана
- Дэлгүүр эсвэл салбар нээх: бүс нутаг тус бүрийн хүн ам, өрхийн статистикийг ашиглана
Мөн «зах зээл»-ийг хэт өргөн тодорхойлохгүй байх нь чухал. «Хүнсний зах зээл» гэхийн оронд «Кинки бүсийн хос орлоготой өрхүүдийн худалдан авдаг бэлэн хоол» гэх мэтээр бодитоор борлуулах хүмүүсээ нарийсгаж тодорхойлсны дараа тоо баримт хайгаарай.
2. Үнэгүй ашиглах боломжтой таван төрийн статистик
① e-Stat (Японы албан ёсны статистикийн портал сайт)
Японы төрийн статистикийг нэг дороос хайх гарц. Түлхүүр үгээр хайж, хүснэгтийг татаж аваад Excel дээр боловсруулах боломжтой. Аль статистикийг ашиглахаа мэдэхгүй байвал эндээс эхлээрэй.
② Аж ахуйн үйл ажиллагааны эдийн засгийн тооллого (B2B бизнест)
Японы бүх аж ахуйн нэгж, компанийг хамарсан судалгаа бөгөөд салбар, бүс нутаг тус бүрээр аж ахуйн нэгжийн тоо, ажилтны тоо, борлуулалт (орлого)-ыг харуулдаг. «Осака муж дахь гоо сайхны салоны тоо» эсвэл «тодорхой салбарын нийт борлуулалт» зэрэг тоо баримтад хэрэгтэй.
Судалгааны хугацааг анхаараарай. Одоогоор ашиглах боломжтой эцсийн тоо баримт нь 2021 оны судалгааных юм. 2026 оны судалгааг 2026 оны 6-р сарын 1-ний байдлаар явуулсан бөгөөд урьдчилсан дүнг 2027 оны 5-р сарын сүүлчээр гаргахаар төлөвлөж байна. Төлөвлөгөөндөө «2021 оны судалгаа» гэж тэмдэглэж, шинэ дүн гармагц тоо баримтаа шинэчлээрэй.
③ Өрхийн орлого, зарлагын судалгаа (хувь хэрэглэгчид чиглэсэн бизнест)
Японы Статистикийн товчооны судалгаа бөгөөд өрх бүр бараа тус бүрт хэр их зарцуулдгийг харуулдаг. «Нэг өрхийн жилийн зардал × зорилтот бүс нутгийн өрхийн тоо»-г үржүүлснээр тухайн бүс нутгийн зах зээлийн хэмжээг тооцоолж болно.
Мужийн төв хотууд болон тусгай статустай томоохон хотуудаар бараа тус бүрийн жагсаалт мөн нийтлэгддэг тул бүс нутгуудыг харьцуулахад тустай. Жишээлбэл, хоёр ба түүнээс дээш хүнтэй өрхийн 2023–2025 оны дунджаар Осака хот нь хотын хийн зардал болон худалдан авсан сам хорхойн хэмжээгээр Японд нэгдүгээрт жагссан. Энэ нь бүс нутагт тохирсон бүтээгдэхүүн сонгоход сэжүүр болж болно.
④ jSTAT MAP (дэлгүүр эсвэл салбар нээх бизнест)
Статистикийг газрын зураг дээр харуулдаг e-Stat доторх үнэгүй функц. Дүүрэг тус бүрийн хүн ам, өрхийн тоог харуулах, мөн «дэлгүүрээс 1 км дотор хэдэн өрх байна» гэх мэт тодорхой бүсийн мэдээллийг нэгтгэж тайлан гаргах боломжтой. Дэлгүүрийн байршлуудыг харьцуулахад хэрэгтэй.
⑤ RESAS (Бүс нутгийн эдийн засаг, нийгмийн шинжилгээний систем)
Бүс нутгийн аж үйлдвэрийн бүтэц, хүмүүсийн шилжилт хөдөлгөөнийг график, газрын зургаар харуулдаг төрийн систем. 2025 оны 3-р сард ашиглахад илүү хялбар шинэ системд шилжсэн. «Энэ бүс нутагт аль салбар өсөж байна» гэдгийг ойлгоход тохиромжтой.
3. Тооцооллын жишээ: хэрэглээний бүтээгдэхүүн
Төсөөллийн (таамаглалын) тоо ашиглан арга барилыг харуулъя (зөвхөн тайлбарын зорилготой, бодит статистик биш).
| Үзүүлэлт | Тоо (төсөөлөл) |
|---|---|
| Нэг өрхийн жилийн зардал (Өрхийн орлого, зарлагын судалгаа) | 12,000 иен |
| Зорилтот бүс нутгийн өрхийн тоо (Хүн амын тооллого гэх мэт) | 500,000 |
| Тухайн бүс нутгийн зах зээлийн тооцоолсон хэмжээ | 12,000 иен × 500,000 = 6 тэрбум иен |
| Зорилтот сегментийн эзлэх хувь (өөрийн судалгаа, ярилцлага) | 20% → 1.2 тэрбум иен |
| Гурван жилийн дараах борлуулалтын зорилт | 60 сая иен (зорилтот сегментийн 5%) |
Хамгийн том тооноос эхлэн алхам алхмаар нарийсгаж, өөрийн борлуулалт зорилтот зах зээлийн хэдэн хувийг эзлэхийг харуулснаар төлөвлөгөө тань илүү итгэл үнэмшилтэй болно.
4. Төлөвлөгөөнд тоо баримт бичих дөрвөн дүрэм
- Эх сурвалж болон судалгааны оныг заавал бичнэ (жишээ нь: «Японы Дотоод хэрэг, харилцаа холбооны яам, Өрхийн орлого, зарлагын судалгаа (2025)»).
- Уншигч өөрөө шалгаж чадахаар тооцооллыг нэг мөрөөр тайлбарлана (жишээ нь: «нэг өрхийн зардал × өрхийн тоо»).
- Тодорхойлолтыг шалгана. «Хоёр ба түүнээс дээш хүнтэй өрх» болон «ганц хүнтэй өрх»-ийн хооронд тоо баримт ихээхэн ялгаатай байдаг.
- Өөрийн борлуулалтыг зах зээлийн бодитой хувь хэмжээнд байлгаж, борлуулалтын төлөвлөгөө, зардал, ашгийн тоотой уялдаатай эсэхийг шалгана.
5. Статистикаас мэдэх боломжгүй зүйл
Төрийн статистик «зах зээл хэр том вэ» гэдэгт хариулдаг ч «тэр дундаас үйлчлүүлэгчид яагаад танай компанийг сонгох вэ» гэдэгт хариулдаггүй. Манай эхний нийтлэлд дурдсанчлан, боломжит үйлчлүүлэгчидтэй ярилцаж, «хэр хэмжээний үнэ төлөхөд бэлэн байгаа» болон «одоо оронд нь юу ашиглаж байгаа»-г тэмдэглэн авах нь статистиктай адил чухал юм.
LEONIA шинэ бизнес эхлүүлэхэд дэмжлэг үзүүлэхдээ ч эхлээд статистикаар зах зээлийн хэмжээг тооцоолж, дараа нь газар дээрх хүмүүс болон үйлчлүүлэгчдийн санал бодлыг сонсож зорилтот бүлгээ нарийсгадаг. Тоо баримт ба бодит дуу хоолой хоёулаа байвал төлөвлөгөөг гадны талууд болон компанийн дотор тайлбарлахад хялбар болно.
Энэ нийтлэл нь ерөнхий мэдээлэл юм. Татаасын үнэлгээний шалгуур болон шаардлагатай зүйлсийн талаар хамгийн сүүлийн үеийн өргөдлийн удирдамжийг заавал шалгаарай (2026 оны 10-р сарын байдлаар).
Эх сурвалж (япон хэлээр): e-Stat / 2026 оны Аж ахуйн үйл ажиллагааны эдийн засгийн тооллого / Осака муж, Өрхийн орлого, зарлагын судалгааны бараа тус бүрийн жагсаалт (2023–2025 оны дундаж) / jSTAT MAP / RESAS-ийн шинэ системийг нэвтрүүлсэн тухай (2025 оны 3-р сарын 7)
Түгээмэл асуултууд
- Хувийн судалгааны компанийн мэдээллийг ашиглаж болох уу?
- Ашиглаж болно. Гэхдээ ихэвчлэн төлбөртэй байдаг бөгөөд тодорхойлолт, судалгааны арга нь нийтлэгдээгүй байх тохиолдол ч бий. Ерөнхий дүр зургийг төрийн статистикаар тогтоож, дутуу хэсгийг хувийн хэвшлийн мэдээллээр нөхөх нь найдвартай арга юм.
- Өөрийн бүтээгдэхүүнд хэрэгтэй статистикийг олж чадахгүй байна.
- Ойролцоо бараа эсвэл илүү өргөн ангиллаар орлуулан харуулж, «○○-г багтаасан △△-ын зардал» гэх мэтээр хамрах хүрээг тодорхой бичнэ үү. Мөн салбарын холбоодын нийтэлсэн статистикийг ч хайж үзээрэй.
- Хэдэн жилийн өмнөх статистикийг ашиглаж болох уу?
- Судалгааны оныг тодорхой бичвэл ашиглаж болно. Хүн амын бууралт, үнийн өөрчлөлт зэрэг дараа гарсан өөрчлөлтийн талаар товч тэмдэглэл нэмбэл төлөвлөгөө илүү нямбай болно.